Ход компании Apple сделать Best Buy ещё одной точкой продажи iPhone еще в 2008 году — оказался мудрым. И, к тому же, очень прибыльным. На Best Buy продаётся много iPhone'ов. По-настоящему много iPhone'ов. Почти столько же, сколько их продаёт Apple Store.
Компания CIRP, исследовала рынок сбыта iPhone и в декабре 2011, а также в январе-феврале 2012 года, опрашивала покупателей iPhone, на предмет того, где они приобретали свои устройства. Обнаружилось, что через розничные магазины осуществлено 76% продаж iPhone, а также 24% в интернет-магазинах. Когда вышел в свет iPhone 4S, процентное соотношение стало другим: 67% в магазинах и 33% продаж через интернет. Всё это во многом благодаря онлайн предзаказам телефонов.
По данным CIRP, в период исследования (территория США) Apple продала 15% всех iPhone'ов (розничная торговля — 11% и 4% с помощью веб-сайта). В то время, как AT&T продала 32% через свои розничные и онлайн магазины. На Verizon приходится 30 процентов продаж, опять же, онлайн и оффлайн, и компания Sprint продала 7%.
Что же касается Best Buy? На их торговцев приходится аж 13%. Оставшиеся 3% попало в категорию «Другое». Это люди, которым подарили телефон, или он был куплен в одном из многочисленных магазинов вроде Wallmart.
Вывод такой: подключение розничных партнеров, таких как Best Buy — очень важно. Вклад соизмерим с продажами легендарного Apple Store.
